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（一）展臺工作人員的培訓

為了得到良好的展出效果，企業(yè)在挑選參展工作人員時會綜合各方面來考慮，但是，最終選擇出來的工作人員都應當進行展前的培訓，除了被挑選的員工，還有臨時雇傭的人甚至是公司相關的負責人，都應該一同接受培訓。通過統(tǒng)一的培訓能夠增強工作人員的團隊意識，讓他們了解和掌握參展的目的以及工作方式。通常員工培訓的方式有開設培訓班或者是籌備會，時間不長，常少于兩天。但如果對展會足夠重視并且條件允許的話，應當把展臺員工培訓作為正式的工作來完成，安排得比較規(guī)范而且要專門安排一個地點開展。正規(guī)的員工培訓應該要借助工具如投影儀、講義等，這樣的培訓效果會隨著組織者越重視而變得越好。就算培訓沒有那么正規(guī)，也應該有簡單的工作交代和技術上的指導。另外，主要負責人如果能夠一起投入到培訓中，也會提高訓練的效果，即提高企業(yè)的參展專業(yè)度。

當然，培訓也不是隨隨便便就能進行的，必須形成一套培訓系統(tǒng)，并且配備專門成套的材料，也可以通過購買國外的展覽行業(yè)所做的展覽培訓教材等來學習。展會員工培訓通常可分為三部曲：

（1）介紹基本情況。向工作人員介紹基本情況是為了讓他們呢了解展出的背景、目的和條件，內容包括參展人員的介紹、展會籌備的情況還有展出的情況介紹等等。首先要讓員工們相互自我介紹，除了簡單的姓名和職位之外，還要簡述參展的知識和經驗；然后要介紹本次參加的展會的基本情況，展會名稱、地點、舉辦的日期、各基礎設施的位置等，還有展出的目的和背景、展臺的基本情況，包括位置、面積、序位號、布局等。參展工作人員重點要知道的是展品的詳細資料、性能、用途等。

（2）做好每人的工作安排。確認好每個工作崗位的對應負責人，如接待觀眾的、洽談業(yè)務的、應對媒體公關的、派發(fā)資料的、現場記錄管理的、等等，保證有明確的分工，而行政上的安排如安排妥帖每位工作人員的衣食住行等。每個工作人員都要了解要達到的要求和標準，理解好參展的目的，在展前做好充分的市場調研，為參展準備充足的產品資料與貨源等。

      （3）訓練現場推銷技術。前期做好各種硬件的準備，對于在展臺上接待客戶與向客戶推向產品的技巧，也要訓練好。在展臺上考驗推銷人員的現場功力，再有經驗的推銷員也需要加強推銷的技巧。在展會張的工作人員表現出來給觀眾和客戶的態(tài)度決定一切，因此要確保每位工作人員的工作態(tài)度都很認真，成員之間有良好的協作。