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 （二）做好市場調(diào)研

     不同的市場都有不同的特點，參展商在選擇展會及展出的產(chǎn)品之前，應(yīng)做從展示的主題著手，充分進行市場調(diào)查。一份完善的市場調(diào)研內(nèi)應(yīng)包括市場、交通運輸、即時匯率、包裝、折扣等等。只有在了解市場的基礎(chǔ)上準備好展出所需，才能為收獲理想的展出效果作好鋪墊。

     在市場調(diào)研中最重調(diào)查的應(yīng)該是市場的情況，包括市場的整體規(guī)模、進出口的數(shù)量和價值、消費量、產(chǎn)品的來源、有關(guān)的法律法規(guī)、市場的發(fā)展與前進趨勢、面臨的阻礙等等。如果準備展出的產(chǎn)品類型遭遇到市場的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，只為了短期的展出明顯沒有多大的意義，所以要聯(lián)系市場慎重考慮好展出的產(chǎn)品。另外的其他狀況如關(guān)稅、配額等其他的限制等，都要有充分的了解，以免后期參展出現(xiàn)麻煩。

     除了市場以外，產(chǎn)品的情況也要引起關(guān)注，從產(chǎn)品的各方面進行了解，如質(zhì)量、風(fēng)格、規(guī)格尺寸、顏色和設(shè)計、性能、運輸及消費的包裝、貿(mào)易標準還有各種的要求等等，確保產(chǎn)品的整體與市場要求相符合。產(chǎn)品遵守市場的要求，可以為展出者減少不必要的更改或包裝的麻煩。

     要為參展展品制定合適的價格，就必須要了解市場上普遍的價格，也就是說，參展者要了解競爭對手的價格等其它情況，讓心里有個底，也方便產(chǎn)品的價格制。除了競爭對手以外，還要了解其它的供應(yīng)商的情況，分成國外與國內(nèi)的供應(yīng)商的名稱、供應(yīng)數(shù)量、價格、主導(dǎo)產(chǎn)品的特點、各自的優(yōu)劣勢、市場的占有率等。此外，還需要了解銷售的渠道，包括銷售的環(huán)節(jié)、不同銷售的要求包括訂貨量、交貨日期、加價幅度等，還有售后的服務(wù)等等。

　  運輸也是展出重要組成部分，所以在展出前，參展者應(yīng)該要了解好運輸?shù)臈l件，包括市場運輸業(yè)的狀況、運輸?shù)姆绞郊奥肪€、運輸?shù)膬r格等。運輸?shù)馁M用也包括在參展的成本里，因此在運輸方面要認真對比和選擇。

除了上述的市場調(diào)研內(nèi)容，實際上還有其他各方面的要求，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況再做定奪。企業(yè)可以選擇自己組織調(diào)研，但如果沒有條件的話，也可以委托專業(yè)做調(diào)研的公司或咨詢公司幫忙。