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展覽策劃

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參展商應(yīng)該如何通過參展服務(wù)賣出去更多的產(chǎn)品

來源:本站 人氣: 發(fā)布時間:2015-07-21 18:11:00

會展策劃
  參展商參加展會的目的都是賣出去更多的產(chǎn)品,那么他們首先是用自身的條件引起關(guān)注的注意,然后是吸引客戶的興趣,進而通過交流引導(dǎo)觀眾近距離觀看產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。那么參展商應(yīng)該如何去挖掘客戶的購買欲望呢?展會是一個大舞臺,而每個參展商都是一個舞者,想引起臺下觀眾的興趣就必須有驚人的“舞姿”和自身的外在條件。那么參展商有哪些技巧可以把握呢?
  興趣
  當(dāng)參觀者進入展區(qū),企業(yè)可以用小活動吸引客戶的目光,讓觀眾參與進來,慢慢的了解公司的產(chǎn)品,從而產(chǎn)生興趣。
  微笑
  對于一個展會銷售人員來說,時刻微笑是成功服務(wù)客戶的前提,因為每個銷售人員銷售的不僅僅是產(chǎn)品,而是對客戶的一種人文關(guān)懷。使他們對提供的服務(wù)滿意。
  注意
  人們往往對異常要素敏感,因此展臺搭建必須突出參展企業(yè)個性的同時,還應(yīng)該通過“耀眼”效果來刺激客戶的目光。因此可以在光線的形狀、色彩、動感等角度下工夫。
  專業(yè)
  當(dāng)外圍因素吸引參觀者進入展區(qū)后,此時展區(qū)內(nèi)就需要更多的實物、圖片、文字的專業(yè)介紹,加深顧客的產(chǎn)品印象,從而引導(dǎo)參觀者對您的展位以及您企業(yè)的商品留下更深的記憶。
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