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如何利用展會(huì)打造企業(yè)品牌名氣

來(lái)源：本站 人氣： 發(fā)布時(shí)間：2015-07-24 22:14:00

企業(yè)名氣
　　參展成了目前企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)之一，現(xiàn)在展會(huì)也越來(lái)越多，所以如何利用展會(huì)把企業(yè)品牌名氣打出去是很必要的。　
　　首先，要全盤考慮，要有信心這次必定能夠賺錢。參加展會(huì)要考慮的會(huì)很多，人員配備、展臺(tái)搭建、展后行動(dòng)等都是必須先策劃好的，有的大型展會(huì)的人員配備最好能夠搭配一個(gè)會(huì)英語(yǔ)的，沒(méi)有的工作請(qǐng)個(gè)臨時(shí)工也行。有的是跨城市參展，所以不能忘了吃住問(wèn)題?？傊朴趨⒓诱箷?huì)，不然即使你展臺(tái)設(shè)計(jì)得很漂亮也是白出力一場(chǎng)。
　　然后，善于辨別客戶，那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的人，如果覺(jué)得有機(jī)會(huì)發(fā)展成為客戶的話，就應(yīng)該請(qǐng)他到會(huì)議室多談?wù)劊o他完整的產(chǎn)品介紹資料。聊到差不多了就讓他留下個(gè)人信息。比如交換名片，像現(xiàn)在還可以掃一掃二維碼。
　　其次，潛在客戶的挖掘。挖掘潛在客戶得有目標(biāo)，比如今天應(yīng)該挖掘多少潛在客戶的資料，明天挖掘多少。那樣您就可以配備多少員工去挖掘，帶多少資料去派發(fā)。資料當(dāng)然是越多越好，保證潛在客戶人人都有才行。當(dāng)然還有那個(gè)觀光的也許也是你的潛在用戶，所以多帶點(diǎn)資料和名片是必要的。
　　最后，展后跟進(jìn)。展會(huì)結(jié)束后，收集到的客戶資料是大量的，那么就應(yīng)該整理這些客戶資料，然后進(jìn)行分配，一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)結(jié)束后一個(gè)禮拜左右就會(huì)遺忘，所以展會(huì)后的跟進(jìn)工作必須在一周內(nèi)完成。一天一個(gè)人打多少電話就看收集多少資料了。如果有當(dāng)?shù)乜蛻?，也可以上門去拜訪他們。因此，展后跟進(jìn)一定要把握住。
　　總之，要充分利用好天時(shí)地利人和。一切都了如指掌，那么企業(yè)品牌名氣早晚打出去。
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