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會展“初哥”的實用攻略

來源:本站 人氣: 發(fā)布時間:2015-07-07 22:08:00

會展攻略

  現(xiàn)在的市場,有各種展會為企業(yè)搭建展示產(chǎn)品的平臺,展會上有眾多買家,只要各方面處理策劃得當,還是能給公司帶來不錯的收益,對于一些第一次參加展會的新手來說,會既興奮又緊張吧,下面就來看看參加展會要準備什么吧:
  首先說說公司大方向性的必要準備:
  1.一旦決定參加展會就必須開始積極籌備,做好展品選擇,然后根據(jù)展品構(gòu)思好展示方式,做好展臺設(shè)計,不要以為展品隨便放一下即可,好的展示方式會增加客戶的購買欲望。
  2.做好人員配備,根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員,選擇基本素質(zhì)較好的,如相貌、聲音、性格、自覺性,能動性、親和力較好的人員。加強現(xiàn)場培訓(xùn),如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。靈活應(yīng)付:如果是大眾消費品應(yīng)著力樹立品牌形象,在消費者中形成親和力;如系新產(chǎn)品,須大力宣傳其與眾不同之處;產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性,則應(yīng)強調(diào)其技術(shù)上的突破性。
  3.事先做好客戶邀請,如不想展會冷場,應(yīng)做好客戶邀請,可采取直接發(fā)函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段,邀請和吸引客戶??傊?,要未雨綢繆,把工作做在前面。
  個人及團隊的準備:
  1.現(xiàn)場需要提前布展
  展會當天最好是早點布展,當天的下午就會有少量商家來看產(chǎn)品,抓住每一個客戶,不要有人來了,你還在那里忙著布展!團隊要事先做好分工,才能以最快的速度完成布展,當期他公司的展位還在布展時,你家公司已經(jīng)完美的布展完畢并開始有序的展示,那給早來的客戶是很好的印象哦。
  2.產(chǎn)品、名片、彩頁必須準備充足
  新產(chǎn)品要帶全,最好多帶些彩頁,切記,不要發(fā)的太多,要有針對性的發(fā)給有意向的人,現(xiàn)在展會上發(fā)的彩頁都當成垃圾掃走了,太多了就沒有人去看了,不管你的彩頁做的多少的好,到你展臺參觀的觀眾有意向別忘了給人家一張名片,同時最好也留下對方的片名!
  3.待人接物不卑不亢,禮貌待人
  面對客戶要積極熱情,如果是新手必須事先做好產(chǎn)品的學(xué)習(xí)了解,如表現(xiàn)得對產(chǎn)品不了解,會導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品失去信心。穿著正裝,要整齊干凈。待人接物方面就是禮貌待人,即使不是大商家,也要平等對待,一個人就是不買你的產(chǎn)品,到展前看看,人氣聚集了,就是對你產(chǎn)品的很好的宣傳!
  4.遇到外國客戶怎么處理
  一般老外首先會問你們的產(chǎn)品有什么特別,跟競爭對手比有什么獨特的東西。熟悉產(chǎn)品最重要,要注意別讓人看出是新手,更加不要主動說自己是新手讓客戶多多包涵的話。這套對老外沒用的。放松,面帶笑容,熱情一點。
  5.安全問題
  布展的時候小心自己的工具不要被別人順去,布展完成后,用膠帶將公司展位拉上,并沾上些白紙避免眼神兒不好的人。開展的第一天人很多,注意自己的包和客戶的包。
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