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   企業(yè)參加展會，最終是想要在展會上取得目標(biāo)效益，無論是從經(jīng)濟(jì)效益還是社會效益來說，參展是最好的方式。尤其是在展覽業(yè)發(fā)達(dá)壯大的今天，展會的功能早已超乎了人們的預(yù)期。但面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)要擦亮雙眼，謹(jǐn)慎選擇，尤其是想達(dá)到理想的參展效果的話，可以多在展會上的推廣營銷方面下功夫。

   借鑒于過往展會營銷經(jīng)驗(yàn)豐富成功的企業(yè)，他們大多數(shù)是先根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況和目標(biāo)，整理出對企業(yè)具有代表性及優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)等信息，然后度身定制出相對應(yīng)的推廣策略，在展會上對這些挑選的資源大力推廣到市場上。最后為了能夠出奇制勝，可以對資源再進(jìn)行詳細(xì)的策劃。

   另外，相關(guān)的機(jī)制定好后并不是就此不變的，還需要隨著工作的變化和反饋而調(diào)整。因此，要靈活組織計(jì)劃展會的實(shí)施工作。

   在展會上最好有嚴(yán)格的流程，每個(gè)員工都有明確的分工，各自負(fù)責(zé)好對應(yīng)的項(xiàng)目。比如專門推銷產(chǎn)品和服務(wù)的、負(fù)責(zé)新聞媒體的、負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理的等等。不管是企業(yè)內(nèi)部還是企業(yè)與協(xié)助單位之間都要協(xié)調(diào)好，如果企業(yè)的組織沒有紀(jì)律，很松散，很容易使原定的方案無法落到實(shí)處，各單位的工作沒有銜接好，甚至是與外協(xié)公司的合作脫節(jié)了。展會上出現(xiàn)這樣的情況，就很難得到預(yù)期的展會效果，該收集好的信息也收集不到，更難以完成營銷推廣的任務(wù)。

   總而言之，如果想要得到好的展會銷售效果，依靠有條不紊的工作組織與分工，還有嚴(yán)格的執(zhí)行，使企業(yè)在展會上探索出一條獨(dú)一無二的營銷大道。