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　　特別是首次參加展會的展商企業(yè)，在準(zhǔn)備展會前，都必須考慮應(yīng)該避免犯以下八個錯誤：

　　一、對自己的產(chǎn)品不夠熟悉。在參展前要對參展員工進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，以保證員工熟悉展覽館產(chǎn)品擺設(shè)，并能對參觀商進(jìn)行產(chǎn)品演示及品牌講解。

　　二、對參展商手冊研讀不深。參展商手冊是為展商企業(yè)如何有效參展，幫助展商企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大展會預(yù)期的工具書，是展會一切信息的載體。

　　三、企業(yè)過晚制作參展所需要的表格及文件；應(yīng)該在展會前及時準(zhǔn)備展會相應(yīng)文件，避免因時間原因而造成的不必要失誤。

　　四、參展人員工作職責(zé)不清楚。對參展員工人數(shù)嚴(yán)格把控，并強(qiáng)調(diào)員工的工作時間，具體工作細(xì)化到每一個人，每一個時間點(diǎn)。

　　五、無視參觀商的產(chǎn)品體現(xiàn)效果。閉門造車并不能打造出屆參觀商真正所需要的產(chǎn)品，所以，在參展前就通過各種渠道了解顧客的潛在需求。

　　六、準(zhǔn)備與主打產(chǎn)品與關(guān)的宣傳冊與相應(yīng)小贈品，這些將是參展員工與參觀商溝通的媒介，也是參觀商了解參展企業(yè)及產(chǎn)品的載體。這里要求參展人員對潛在客戶進(jìn)行選擇，以免不必要的浪費(fèi)。

　　七、參加展會目的不清晰。清晰參展的預(yù)期目的，有助于展會前期各項(xiàng)工作的完成。準(zhǔn)確地說，參展的目的是為推銷企業(yè)品牌與產(chǎn)品，并得到市場的認(rèn)可。

　　八、忽視參展人員的培訓(xùn)，在參展前，就及時對參展人員進(jìn)行配套培訓(xùn)，明確告知員工參展的日程安排，以及要達(dá)到的參展效果及內(nèi)容，這些將有利于企業(yè)的整體形象宣傳，和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)推廣。

　　在展覽后，參展商應(yīng)該避免兩個錯誤的發(fā)生

　　九、忽略展會后潛在客戶的跟進(jìn)。在展會后，要及時對有意向客戶的電話回訪，并建立客戶的回訪記錄，以便促成簽單。