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    展會(huì)的過程普遍分成三部分，分別是展前的準(zhǔn)備工作、展中的執(zhí)行工作以及展后的跟進(jìn)工作。要辦好一個(gè)優(yōu)秀的品牌展會(huì)，除了要在展前認(rèn)真做好準(zhǔn)備的工作，專業(yè)執(zhí)行展中的工作之外，還要注意展后的跟進(jìn)，展會(huì)三部曲缺一不可，它們都是保障展會(huì)舉辦成功的重要因素，也是展現(xiàn)出品牌文化、突出品牌亮點(diǎn)的重要途徑。

   往往很多展會(huì)的主辦方，在展會(huì)順利結(jié)束后，品牌都已經(jīng)撤展以后就認(rèn)為展會(huì)圓滿成功了。殊不知，展會(huì)結(jié)束后的工作才剛剛開始，參展商需要組織工作人員清理好展會(huì)的現(xiàn)場和戰(zhàn)利品，然后打鐵趁熱要對展會(huì)上的潛在客戶和已定的客戶進(jìn)行客戶追蹤。主要有以下的做法：

  （1）要做好對本次參展的評估，但不能以交易量作為評估的取決點(diǎn)，因?yàn)檎褂[會(huì)不等于展銷會(huì)，它是屬于長線的投資，效果不是立竿見影的，所以要考慮展會(huì)之后對企業(yè)的盈利是否有效果，因此企業(yè)的對客戶的后續(xù)追蹤很重要。

  （2）展會(huì)結(jié)束后，企業(yè)要及時(shí)對工作人員進(jìn)行分組，安排他們跟進(jìn)各個(gè)方面的事宜。

  （3）安排對應(yīng)的工作人員對潛在客戶進(jìn)行回訪，促成合作落到實(shí)處。

  （4）聯(lián)系媒體對展會(huì)的品牌進(jìn)行后續(xù)的推廣，重點(diǎn)結(jié)合展會(huì)來報(bào)道。

  （6）對于暫時(shí)沒派上用場的資料不要輕易舍棄，同樣做好歸類整理，可能日后有用武之地。