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如何做好展會的后續(xù)工作

來源:本站 人氣: 發(fā)布時間:2016-01-23 15:28:00

    展會的過程普遍分成三部分,分別是展前的準(zhǔn)備工作、展中的執(zhí)行工作以及展后的跟進工作。要辦好一個優(yōu)秀的品牌展會,除了要在展前認(rèn)真做好準(zhǔn)備的工作,專業(yè)執(zhí)行展中的工作之外,還要注意展后的跟進,展會三部曲缺一不可,它們都是保障展會舉辦成功的重要因素,也是展現(xiàn)出品牌文化、突出品牌亮點的重要途徑。

   往往很多展會的主辦方,在展會順利結(jié)束后,品牌都已經(jīng)撤展以后就認(rèn)為展會圓滿成功了。殊不知,展會結(jié)束后的工作才剛剛開始,參展商需要組織工作人員清理好展會的現(xiàn)場和戰(zhàn)利品,然后打鐵趁熱要對展會上的潛在客戶和已定的客戶進行客戶追蹤。主要有以下的做法:

  1)要做好對本次參展的評估,但不能以交易量作為評估的取決點,因為展覽會不等于展銷會,它是屬于長線的投資,效果不是立竿見影的,所以要考慮展會之后對企業(yè)的盈利是否有效果,因此企業(yè)的對客戶的后續(xù)追蹤很重要。

  2)展會結(jié)束后,企業(yè)要及時對工作人員進行分組,安排他們跟進各個方面的事宜。

  3)安排對應(yīng)的工作人員對潛在客戶進行回訪,促成合作落到實處。

  4)聯(lián)系媒體對展會的品牌進行后續(xù)的推廣,重點結(jié)合展會來報道。

  (5)組織工作人員收集和整理展會上得到的信息,然后圍繞展會的營銷效果來進行宣傳。

  6)對于暫時沒派上用場的資料不要輕易舍棄,同樣做好歸類整理,可能日后有用武之地。

  7)對于暫無合作意向的客戶也要保持聯(lián)系,有新產(chǎn)品時給這些客戶發(fā)去資料,維持客戶對品牌的了解從而提高對公司的信心,促成合作。與客戶聯(lián)系的最佳時間分別是參展后的一周內(nèi),然后隔兩三個月再聯(lián)系一次;當(dāng)有新產(chǎn)品推出時舉行的發(fā)布會或其他的招商等,聯(lián)系客戶,客戶可能會對新產(chǎn)品有興趣;出差時如果到了客戶所在地,可以聯(lián)系客戶上門拜訪,讓客戶感受到你的誠意。

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