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隨著日益發(fā)展的展覽業(yè)的盛行，參加展會(huì)似乎已經(jīng)成為人們生活的常態(tài)。對(duì)于參展商來說，經(jīng)常會(huì)收到展會(huì)的邀請(qǐng)，如果參加到一個(gè)合適的展會(huì)，對(duì)于提高企業(yè)的形象起著重要的作用，也利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。那么，參展商應(yīng)該從哪些方面來判斷是否參加展會(huì)呢？

（一）企業(yè)的參展目標(biāo)

企業(yè)在參展前，都會(huì)結(jié)合自身的情況對(duì)展會(huì)制定一些目標(biāo)，主要包括以下幾方面進(jìn)行：

   （1）樹立良好的企業(yè)形象。為企業(yè)樹立形象是企業(yè)參展的根本目標(biāo)，尤其是新興的企業(yè)，在展會(huì)上結(jié)識(shí)新客戶、與舊客戶維持良好的合作關(guān)系是很重要的，參加展會(huì)有助于企業(yè)更快進(jìn)入市場(chǎng)。如果是有規(guī)模有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，參加的應(yīng)該是規(guī)模與影響力都很大的專業(yè)類型的展會(huì)。

   （2）了解市場(chǎng)。企業(yè)只有了解市場(chǎng)，才能制定好對(duì)符合市場(chǎng)潮流的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，參加展會(huì)尤其是專業(yè)性的展會(huì)是了解市場(chǎng)的最佳途徑。通過展會(huì)參展商可以輕易地了解同行的產(chǎn)品與發(fā)展?fàn)顩r，還能得學(xué)習(xí)到先進(jìn)的科技。此外，從展會(huì)中，參展商在與客戶和觀眾交流的過程中，能夠更加直觀地了解市場(chǎng)的需要，這比市場(chǎng)調(diào)研還要準(zhǔn)確與有用。

   （3）產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。在展會(huì)中，參展商向觀眾展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，等于是一種立體的廣告讓人們對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)有很好的認(rèn)識(shí)了解，從而更容易接受。參展商在展會(huì)上最大的收獲就是能夠通過和客戶的交流，與客戶達(dá)成和作的協(xié)議，甚至是長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意向。

 （二）分析決策