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隨著日益發(fā)展的展覽業(yè)的盛行，參加展會似乎已經成為人們生活的常態(tài)。對于參展商來說，經常會收到展會的邀請，如果參加到一個合適的展會，對于提高企業(yè)的形象起著重要的作用，也利于企業(yè)產品的銷售。那么，參展商應該從哪些方面來判斷是否參加展會呢？

（一）企業(yè)的參展目標

企業(yè)在參展前，都會結合自身的情況對展會制定一些目標，主要包括以下幾方面進行：

   （1）樹立良好的企業(yè)形象。為企業(yè)樹立形象是企業(yè)參展的根本目標，尤其是新興的企業(yè)，在展會上結識新客戶、與舊客戶維持良好的合作關系是很重要的，參加展會有助于企業(yè)更快進入市場。如果是有規(guī)模有經驗的企業(yè)，參加的應該是規(guī)模與影響力都很大的專業(yè)類型的展會。

   （2）了解市場。企業(yè)只有了解市場，才能制定好對符合市場潮流的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，參加展會尤其是專業(yè)性的展會是了解市場的最佳途徑。通過展會參展商可以輕易地了解同行的產品與發(fā)展狀況，還能得學習到先進的科技。此外，從展會中，參展商在與客戶和觀眾交流的過程中，能夠更加直觀地了解市場的需要，這比市場調研還要準確與有用。

   （3）產品和服務的銷售。在展會中，參展商向觀眾展示企業(yè)的產品和服務，等于是一種立體的廣告讓人們對產品與服務有很好的認識了解，從而更容易接受。參展商在展會上最大的收獲就是能夠通過和客戶的交流，與客戶達成和作的協議，甚至是長遠的合作意向。

 （二）分析決策