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參展容易出現(xiàn)的問題

來源:本站 人氣: 發(fā)布時間:2016-01-21 17:56:00

    每每到了辦展的旺季,參展商都能收到不少的展會邀請。參展商參加展會就是為了能夠提高企業(yè)的知名度、銷售產(chǎn)品等,呢么,參展商如何在眾多的展會上挑選出最適合的參加呢?首先要考慮展會能給企業(yè)帶來什么利益,還有了解同期參展的競爭對手等等。但很多參展商參展時對展會不夠重視,因此在參展的過程中經(jīng)常出現(xiàn)各種各樣的問題,最常見的主要在以下方面體現(xiàn)出來:

   1)沒有良好的營銷策劃。近年很多企業(yè)在展會上的營銷都沿用了之前的粗放模式,沒有明確的、有針對性的展會銷售工作,導致營銷的方式難以創(chuàng)新,哪怕是知名的、頗有規(guī)模的企業(yè)也同樣如此,這樣參展不僅會使企業(yè)亂了陣腳,并且很難收獲到好的參展效果。另外也有知名的企業(yè),不注重培養(yǎng)品牌的獨特的風格,銷售的方法和主題也隨波逐流沒有針對性和獨特性,導致影響到產(chǎn)品的銷售,并且對企業(yè)在市場的知名度也是有害無益的。

   2)營銷策劃不符合實際。有的企業(yè)在參展前可能會制定好看起來完好無缺的營銷計劃,但是到了展會實際實踐起來后發(fā)現(xiàn),計劃和展會根本背道而馳,原定的營銷計劃根本不符合觀眾的消費需求和市場的需求,因此沒有收獲到預想中的參展效果。所以說企業(yè)如果想要達到最有效的營銷效果,必須要在籌備前期做好市場調(diào)查與科學分析規(guī)劃,不能只把展會的營銷工作當成一項義務,為了參展而參展,這樣的想法是錯誤的。

   3)同伴間缺乏良好的溝通。在整個展會的流程中,每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的,需要每個部分的成員相互配合。所以,無論是管理人員和執(zhí)行人員之間,還是合作雙方之間,如果缺乏良好的溝通,都會造成工作上的理解偏差,最終導致了產(chǎn)品的營銷方面或是信息交流方面受阻,展會因此也會失利。

  (4)過分追求規(guī)模和奢華。展會的意義就是展示活動的本身,但如今越來越多的展會在搭建或活動組織等方面放了太多的精力在規(guī)模上,展示的本身卻被忽略了。到后來展會收到的效果不好,投入?yún)s早已遠遠地超出了預算。

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