為展商企業(yè)全年參展計劃 提供一站式展覽策劃服務
來源:本站 人氣: 發(fā)布時間:2016-01-21 17:56:00
每每到了辦展的旺季,參展商都能收到不少的展會邀請。參展商參加展會就是為了能夠提高企業(yè)的知名度、銷售產(chǎn)品等,呢么,參展商如何在眾多的展會上挑選出最適合的參加呢?首先要考慮展會能給企業(yè)帶來什么利益,還有了解同期參展的競爭對手等等。但很多參展商參展時對展會不夠重視,因此在參展的過程中經(jīng)常出現(xiàn)各種各樣的問題,最常見的主要在以下方面體現(xiàn)出來:
(1)沒有良好的營銷策劃。近年很多企業(yè)在展會上的營銷都沿用了之前的粗放模式,沒有明確的、有針對性的展會銷售工作,導致營銷的方式難以創(chuàng)新,哪怕是知名的、頗有規(guī)模的企業(yè)也同樣如此,這樣參展不僅會使企業(yè)亂了陣腳,并且很難收獲到好的參展效果。另外也有知名的企業(yè),不注重培養(yǎng)品牌的獨特的風格,銷售的方法和主題也隨波逐流沒有針對性和獨特性,導致影響到產(chǎn)品的銷售,并且對企業(yè)在市場的知名度也是有害無益的。
(2)營銷策劃不符合實際。有的企業(yè)在參展前可能會制定好看起來完好無缺的營銷計劃,但是到了展會實際實踐起來后發(fā)現(xiàn),計劃和展會根本背道而馳,原定的營銷計劃根本不符合觀眾的消費需求和市場的需求,因此沒有收獲到預想中的參展效果。所以說企業(yè)如果想要達到最有效的營銷效果,必須要在籌備前期做好市場調(diào)查與科學分析規(guī)劃,不能只把展會的營銷工作當成一項義務,為了參展而參展,這樣的想法是錯誤的。
(3)同伴間缺乏良好的溝通。在整個展會的流程中,每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的,需要每個部分的成員相互配合。所以,無論是管理人員和執(zhí)行人員之間,還是合作雙方之間,如果缺乏良好的溝通,都會造成工作上的理解偏差,最終導致了產(chǎn)品的營銷方面或是信息交流方面受阻,展會因此也會失利。