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關(guān)于展覽展臺(tái)的設(shè)計(jì)，參展公司一般有兩種完全不同的看法和理解：有些參展公司包括有些有名的大型公司，仍無(wú)法脫離粗放式的展會(huì)營(yíng)銷方式，經(jīng)常匆忙地開(kāi)展展會(huì)準(zhǔn)備工作，盲目中風(fēng)，缺乏企業(yè)自身品牌的獨(dú)特性與宣傳效應(yīng)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷手段老套、僵硬，沒(méi)在深入地研究展會(huì)的模式與市場(chǎng)。而另一些參展企業(yè)則會(huì)在展會(huì)準(zhǔn)備期間，針對(duì)相應(yīng)展會(huì)制定個(gè)性化營(yíng)銷計(jì)劃，并形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澐桨福笇?dǎo)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作。但是大多時(shí)間理想豐滿、現(xiàn)實(shí)骨感，展會(huì)預(yù)期效果與實(shí)際效果大打折扣。展會(huì)營(yíng)銷案沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的指導(dǎo)作用。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

第一、缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷計(jì)劃。面對(duì)眾多的展會(huì)沒(méi)能選對(duì)與營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)務(wù)匹配的的展會(huì)而盲目參展。

第二、缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。僅僅將展會(huì)營(yíng)銷當(dāng)作是事務(wù)性工作而參加展會(huì)。參展的最終目的是什么？如何把信息傳播到對(duì)的人群？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這些問(wèn)題都沒(méi)有深入考慮。

第三、在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)的效果回報(bào)，導(dǎo)致投入和產(chǎn)出的比例不協(xié)調(diào)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)展覽的傾向，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略了展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

因此在制作展會(huì)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該充分考慮這三個(gè)因素，讓展會(huì)營(yíng)銷案不再是紙上效益！