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關(guān)于展覽展臺的設(shè)計，參展公司一般有兩種完全不同的看法和理解：有些參展公司包括有些有名的大型公司，仍無法脫離粗放式的展會營銷方式，經(jīng)常匆忙地開展展會準(zhǔn)備工作，盲目中風(fēng)，缺乏企業(yè)自身品牌的獨特性與宣傳效應(yīng)，在展會現(xiàn)場營銷手段老套、僵硬，沒在深入地研究展會的模式與市場。而另一些參展企業(yè)則會在展會準(zhǔn)備期間，針對相應(yīng)展會制定個性化營銷計劃，并形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澐桨?，指?dǎo)展會現(xiàn)場工作。但是大多時間理想豐滿、現(xiàn)實骨感，展會預(yù)期效果與實際效果大打折扣。展會營銷案沒有發(fā)揮其應(yīng)有的指導(dǎo)作用。主要表現(xiàn)在以下三個方面:

第一、缺乏科學(xué)有效的營銷計劃。面對眾多的展會沒能選對與營銷計劃及業(yè)務(wù)匹配的的展會而盲目參展。

第二、缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。僅僅將展會營銷當(dāng)作是事務(wù)性工作而參加展會。參展的最終目的是什么？如何把信息傳播到對的人群？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出競爭對手？這些問題都沒有深入考慮。

第三、在制定預(yù)算的同時高估了展會的效果回報，導(dǎo)致投入和產(chǎn)出的比例不協(xié)調(diào)。近年來國內(nèi)展覽的傾向，展臺設(shè)計搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略了展會活動本身的表現(xiàn)效果。

因此在制作展會計劃時，應(yīng)該充分考慮這三個因素，讓展會營銷案不再是紙上效益！