越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始加入展覽業(yè)，首先也是眼紅了其它參展商的參展后的利潤(rùn)，同時(shí)展會(huì)的前途也是不可限量的。參展商能不能展會(huì)上賺到錢(qián)就看他能不能玩轉(zhuǎn)展會(huì)了！那么玩轉(zhuǎn)展會(huì)有啥技巧呢？ 要佩戴好名牌。在展會(huì)上，如何能讓參觀者叫上你的名字打破尷尬場(chǎng)面？那就是將你的胸牌帶在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。
不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種傳統(tǒng)的做法或許會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。
要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染 力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
不要隨意與其它辦展人員交談。有時(shí)候，你的客戶(hù)看到你在和別人說(shuō)話(huà)，他們也許不會(huì)前來(lái)打擾你。所以盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
不要坐著。坐著一般的意思都是我想休息，不想被打擾。
不要在展會(huì)上吃喝。客戶(hù)看見(jiàn)你吃飯就不會(huì)打擾你了，所以吃喝盡量和同公司的人交替并在不影響參展的地方吃?！ ?/span>
不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的?！ ?/span>
不要打電話(huà)。每多用一分鐘打電話(huà)，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。
不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。
不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴?。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。
要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話(huà)中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名 牌，大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門(mén)磚。
要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。
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