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參展商如何通過(guò)參加展會(huì)建立新客戶群

來(lái)源:本站 人氣: 發(fā)布時(shí)間:2015-08-07 22:54:00

參展客戶群
  參加一次展會(huì)少則幾千,多則幾十萬(wàn),不過(guò),參展商都明白,如果能在展會(huì)上把產(chǎn)品的銷(xiāo)路打開(kāi),這可比參展商自己推銷(xiāo)、拜訪、建立門(mén)店展示等傳統(tǒng)方式好很多,所以參展盡管花費(fèi)高,但參展商都會(huì)很愿意去搏上一搏。因此,參展商在展會(huì)上需要吸引客戶,引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,甚至是忠實(shí)粉絲型客戶,下面,普尼展覽分享下培養(yǎng)新客戶群體的那點(diǎn)事。
  私下舉辦茶會(huì)邀請(qǐng)客戶
  有些客戶參加展會(huì)的目的性很強(qiáng),如果碰上這類(lèi)型的客戶,參展商需要做好感情投資,最好的方式私下舉辦茶會(huì)邀請(qǐng)客戶。一般展會(huì)附近都有配套的酒店,酒店里面會(huì)有會(huì)議室,不過(guò)價(jià)格方面不會(huì)便宜,若是為了釣大魚(yú),花大價(jià)錢(qián)也是值得。
  提供售后服務(wù)
  如今產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非??欤袷謾C(jī)產(chǎn)品,不到一個(gè)月就換一次操作系統(tǒng)或者手機(jī)更薄速度更快操作功能豐富化,所以這也導(dǎo)致操作更加復(fù)雜,成本增高,有些人群并不一定懂得如何有效使用。比如買(mǎi)了一臺(tái)可以觸屏又可以按鍵操作的電腦,操作起來(lái)并不簡(jiǎn)單,客戶對(duì)自己的電腦的使用過(guò)程存在疑惑,需要專人進(jìn)行講解,這時(shí)參展商可以免費(fèi)進(jìn)行講解,增強(qiáng)顧客的好感。此外,也可以順便將跟客戶不懂點(diǎn)記錄下來(lái),對(duì)產(chǎn)品的使用指南進(jìn)行優(yōu)化,確保自家產(chǎn)品的介紹完美化,這不也是一種很好的品牌提升手段嗎?

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