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參展商如何通過參加展會建立新客戶群

來源：本站 人氣： 發(fā)布時間：2015-08-07 22:54:00

參展客戶群
　　參加一次展會少則幾千，多則幾十萬，不過，參展商都明白，如果能在展會上把產(chǎn)品的銷路打開，這可比參展商自己推銷、拜訪、建立門店展示等傳統(tǒng)方式好很多，所以參展盡管花費高，但參展商都會很愿意去搏上一搏。因此，參展商在展會上需要吸引客戶，引導他們購買自己的產(chǎn)品，甚至是忠實粉絲型客戶，下面，普尼展覽分享下培養(yǎng)新客戶群體的那點事。
　　私下舉辦茶會邀請客戶
　　有些客戶參加展會的目的性很強，如果碰上這類型的客戶，參展商需要做好感情投資，最好的方式私下舉辦茶會邀請客戶。一般展會附近都有配套的酒店，酒店里面會有會議室，不過價格方面不會便宜，若是為了釣大魚，花大價錢也是值得。
　　提供售后服務
　　如今產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非常快，像手機產(chǎn)品，不到一個月就換一次操作系統(tǒng)或者手機更薄速度更快操作功能豐富化，所以這也導致操作更加復雜，成本增高，有些人群并不一定懂得如何有效使用。比如買了一臺可以觸屏又可以按鍵操作的電腦，操作起來并不簡單，客戶對自己的電腦的使用過程存在疑惑，需要專人進行講解，這時參展商可以免費進行講解，增強顧客的好感。此外，也可以順便將跟客戶不懂點記錄下來，對產(chǎn)品的使用指南進行優(yōu)化，確保自家產(chǎn)品的介紹完美化，這不也是一種很好的品牌提升手段嗎？
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