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作為會(huì)展業(yè)務(wù)員你懂報(bào)價(jià)嗎

來(lái)源：本站 人氣： 發(fā)布時(shí)間：2015-08-05 22:05:00

展會(huì)報(bào)價(jià)
　　現(xiàn)在在市場(chǎng)上，聽(tīng)得最多的是“你這菜（衣服）怎么賣(mài)？”當(dāng)價(jià)格出乎的高時(shí)一般都是直接走掉，那么作為會(huì)展業(yè)務(wù)員的你面談或者電話(huà)跟客戶(hù)談價(jià)格的時(shí)候該如何去談呢？
　　其實(shí)，不管作為賣(mài)家還是買(mǎi)家都有一個(gè)心理，就是自己有利可圖。所以，讓雙方都滿(mǎn)意的結(jié)果時(shí)間不容易的事，這就需要談判技巧，一般第一次報(bào)價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)榈谝淮螆?bào)價(jià)決定著以后價(jià)格的趨勢(shì)，在第一次向客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候需要做全盤(pán)思考。
　　開(kāi)價(jià)高，客戶(hù)可能會(huì)直接談崩，開(kāi)價(jià)低，客戶(hù)也不會(huì)直接跟你交易，而是選擇繼續(xù)壓價(jià)，因?yàn)榭蛻?hù)也并不知道價(jià)格的底線(xiàn)?？傊谝淮螆?bào)價(jià)一定要高于實(shí)際價(jià)格。這樣，在談判過(guò)程中，你的回旋的余地就越多，同時(shí)談判的空間的越大。開(kāi)價(jià)高還有另一種原因就是在很多人的潛意識(shí)中都存在著一個(gè)誤區(qū)就是高價(jià)格的物品比低價(jià)格的物品品質(zhì)好，所以開(kāi)高價(jià)也有時(shí)候代表著你公司的品質(zhì)。
　　當(dāng)然，開(kāi)高價(jià)并不代表著亂喊價(jià)，而是應(yīng)該在客戶(hù)的心里承受范圍內(nèi)，而且在語(yǔ)言上示意達(dá)到某種要求可以?xún)?yōu)惠。這樣談判才能順利進(jìn)行。在語(yǔ)言上示意還有另一種方式就是示意以前出售的價(jià)格，比如：“昨天有個(gè)人也是這價(jià)”、“按老價(jià)格算”。這樣，客戶(hù)才會(huì)接著跟你談判。
　　會(huì)展談判注意的要素很多，稍微不順就連單都丟了。畢竟會(huì)展搭建不是小數(shù)目，所以會(huì)展業(yè)務(wù)員多掌握點(diǎn)談判技巧是必要的。
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