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展覽公司如何發(fā)展客戶

來源：本站 人氣： 發(fā)布時間：2015-08-01 23:58:00

展覽公司
　　展覽是一種大型的集體活動，是非常具有組織性紀律性的，它一般是以經(jīng)濟盈利為目的的，所以對于展覽公司來說，它們需要發(fā)展一定數(shù)量的客戶來維持自己的日常經(jīng)營。那么，對其而言，發(fā)展客戶的方式主要有哪些呢？
　　第一、主動去找客戶
　　我們可以從尋找客戶來著手，也就是自己主動去找客戶。對于任何一家會展公司來說，都是有必要來培訓一支專業(yè)的銷售團隊，不管是郵件營銷還是電話營銷，都要采用主動出擊的方式來接觸客戶。尋找客戶之前首先要確定即將辦的展覽是屬于哪個行業(yè)的，然后再縮小潛在客戶的范圍，這樣不僅可以提高工作效率，而且也能夠更加有針對性地接觸到客戶。電話營銷和郵件營銷相比，前者的投入要比后者高，但是效果也較明顯，因為現(xiàn)在有很多的會展行銷郵件都會被過濾到垃圾郵件，達到客戶手中的可能性比較小。
　　第二、提高爆光率
　　不管做哪行，提高自己的曝光率都是營銷的重要手段，提高自己的爆光率，也就是盡可能地讓客戶能夠找到我們。雖然現(xiàn)在展覽沒有以前發(fā)展的那么火熱，但仍然有很多企業(yè)都希望通過會展來發(fā)展客戶。

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