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積極參加展覽會(huì)，提升品牌知名度，宣傳新產(chǎn)品，推介主打產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可或缺的組成部件。怎樣有效且充分地參與展覽會(huì)，使展覽會(huì)成為展商企業(yè)手中營(yíng)銷與銷售的利劍，達(dá)到企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)期，是許許多多現(xiàn)在企業(yè)關(guān)注的重要課題。結(jié)合普尼展覽多年展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建經(jīng)驗(yàn)，就參展企業(yè)改善參展效果應(yīng)該注意的事項(xiàng)進(jìn)行了6點(diǎn)歸納：

1、展會(huì)開展期間，除招待客戶進(jìn)入洽談區(qū)，與之進(jìn)行商務(wù)洽談外，要求每一位參展工作人員站立迎接每一位可能進(jìn)入展位的客戶，參展不像平常在企業(yè)，應(yīng)要求每一個(gè)工作人員主動(dòng)招攬客戶。因?yàn)檎箷?huì)期間，很多客戶只有一個(gè)初步合作方向，在展位間相互比較。工作人員坐在展位內(nèi)等待客戶上門，您的潛在客戶看到的將會(huì)消極怠工，從而導(dǎo)致客戶失去對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及合作服務(wù)失去了解的欲望。

2、展位空間是有限的，合理利用展位空間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行布置是展會(huì)成功的關(guān)鍵因素之一，在展位布置完成之后應(yīng)要求參展員工對(duì)展位進(jìn)行熟悉了解，并組織相應(yīng)交流話題，從而能夠形成有效的留客策略，引起專業(yè)客戶對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)的注意，而在與客戶洽談時(shí)，能夠熟練地引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，在有限的開展期間產(chǎn)生最大量的成效。

3、參展期間，對(duì)工作人員的休息時(shí)間與用餐時(shí)間進(jìn)行合理安排，在展位工作區(qū)內(nèi)杜絕一切工作之外的員工行為（如聊天、玩手機(jī)、打電話、吃喝等），一切不當(dāng)行為將會(huì)給企業(yè)形象產(chǎn)生不可估量的負(fù)面影響，將會(huì)使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)的企業(yè)形象，員工素質(zhì)及管理水平，甚至產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　4、認(rèn)真對(duì)待每一位進(jìn)入展位的客戶，很多新展商企業(yè)往往會(huì)因?yàn)槿肆髁窟^大而顧此失彼。只有進(jìn)入展位了解的客戶才是最可能產(chǎn)生交易的客戶，所以應(yīng)該盡量避免懈怠潛在客戶的現(xiàn)象，深入了解每一位客戶的合作意向及產(chǎn)品需求。當(dāng)一對(duì)一服務(wù)無(wú)法服務(wù)到所有客戶時(shí)，應(yīng)該對(duì)有相似需求的客戶進(jìn)行分組洽談。

　　5、展會(huì)發(fā)放的資料要分級(jí)別，把資料分為基本信息宣傳與詳細(xì)合作宣傳，前者大量印制，盡量讓每一位從展位經(jīng)過的客戶都能拿到，擴(kuò)大潛在客戶基數(shù)。而后者只給到來展位了解的客戶，一方面降低了宣傳成本，一方面防止核心資料被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得。而最好的方式是讓客戶留下聯(lián)系方式，在展會(huì)之后將宣傳資料郵寄給客戶