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展會銷售小技巧

來源:本站 人氣: 發(fā)布時間:2015-12-12 17:01:00

參展商參加展會就是為了產品的銷售,而面對越來越多的展會,參展商要學會選擇適合自己的,來實現企業(yè)的展示銷售。

企業(yè)首先要掂量自己的分量,理智分析那些展會是適合自己的,不要只顧追求規(guī)模大級別高的展會。如果企業(yè)的級別還不夠,還要去參加那種高手云集的展會,只會顯得自己的渺小,無法突出自己的優(yōu)勢。就像是拿雞蛋去碰石頭,不堪一擊,既招攬不了大型的客戶,也難以尋求到與企業(yè)相符合的目標客戶。所以要參加展會之前要弄清該展會有沒有目標客戶,他們帶著怎樣的心情來參加展會以及想在展會上參觀什么,才利于企業(yè)的展示銷售。 

當然,參加展會也是有小技巧的:(1)做好人力、物力和財力上做好萬能的準備;(2)提高介紹產品的技巧研究參展觀眾的心理,在他們當中尋找潛在的客戶;(3)企業(yè)要對派出的參展人員分配好任務,讓他們各盡其職,如派專門的人在展會中收集行業(yè)信息,尋找潛在機會,另外的人要去與同行、供應商及政府媒體等打交道,了解平時接觸不到的資訊等;(4)在展會現場中要有火眼金睛,識別出哪些是潛在的客戶,哪些是路人甲,然后各安排不同的人進行跟進,具有較高專業(yè)性的參展人員負責應對潛在客戶,而其他的則服務普通觀眾。切記不要亂發(fā)放名片與產品冊子,免得浪費了資源且不夠時間重新制作,遇到廠商和潛在客戶時沒有資料提供給他們;(5)展示產品時要運用一定的誘惑技巧,如果想要留住對產品有興趣的潛在客戶,可以讓他留下名片并填寫一份資料來參與現場的抽獎;(6)企業(yè)參展時的形象很大程度上決定了觀眾的印象,如果想要給觀眾留下好的印象,提高品牌的知名度,就要從參展人員的著裝和派出的小禮物著手,制作現場派發(fā)的小禮物時可以根據當時社會流行的趨勢來設計,要保證實用性以致于領取了的觀眾不會隨手丟棄,還要注意印上與企業(yè)有關的東西如企業(yè)的標志或二維碼等,拓展品牌知名度;(7)整理展會上收集的客戶資料,對潛在客戶進行跟蹤拜訪,實現真正的合作。

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