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展覽會(huì)是一個(gè)具有很大包容性的平臺(tái)，不論企業(yè)的規(guī)模大小，都能為其提供平等的機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)與無數(shù)用戶面對(duì)面交流交際的環(huán)境。且展覽會(huì)具有高效性，企業(yè)在展覽會(huì)上尋找到的合作客戶比其他銷售方式的數(shù)量多很多。但在這樣的前提之中，展覽對(duì)于很多參展商來說都沒有實(shí)現(xiàn)到它原本該有的價(jià)值，是因?yàn)閰⒄股滩欢美煤谜褂[會(huì)獨(dú)一無二的銷售工具。展覽會(huì)也有它成功的秘訣，參展商如果能掌握到這些秘訣并且運(yùn)用自如，或許就能收獲到想要的展會(huì)效果。

（1）企業(yè)形象要抓緊。所有參展人員都應(yīng)該知道，你呈現(xiàn)給觀眾的的一舉一動(dòng)都代表著企業(yè)，觀眾會(huì)從你的言行舉止和精神面貌來判斷這個(gè)企業(yè)的整體形象。如果一個(gè)工作人員木訥地坐在展位上，不主動(dòng)去跟觀眾交流，更甚者雙手抱胸或插袋，就會(huì)給觀眾帶來不好的印象，認(rèn)為你不想被打擾，這樣等于把潛在的客戶也一同拒之門外。為了不出現(xiàn)這種現(xiàn)象，參展人員必須主動(dòng)積極地向觀眾介紹企業(yè)宣傳產(chǎn)品，以飽滿的精神與活力感染觀眾。另外要記得佩戴好胸牌，它是幫助觀眾認(rèn)識(shí)企業(yè)的又一途徑，胸牌上要有清晰的企業(yè)名與工作人員的名字，方便觀眾需要服務(wù)時(shí)及時(shí)找到對(duì)的人。

（2）市場(chǎng)調(diào)研要做好。展會(huì)進(jìn)行時(shí)，充斥著展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的不只是人流，還有大量的市場(chǎng)信息。這時(shí)就是企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研收集第一手信息和資料的最好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以派出做市場(chǎng)調(diào)研的專員游走于整個(gè)展覽會(huì)中了解其他企業(yè)推出的新產(chǎn)品的資料，包括價(jià)格、大小、付款條件和提貨方式等，可能會(huì)帶給企業(yè)意料之外的收獲。

（3）適度宣傳不能少。企業(yè)參加展覽會(huì)最終的目的就是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳的最好方式是借助媒體的力量，通過新聞報(bào)道或廣告來推廣企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。但企業(yè)注意要實(shí)現(xiàn)擬定好宣傳的提綱，培訓(xùn)好企業(yè)的宣傳推廣專員，免得媒體要來進(jìn)行采訪報(bào)道時(shí)隨便找的員工口徑不一致而引起混亂和麻煩，影響到企業(yè)的形象。展前給潛在客戶寄邀請(qǐng)函時(shí)可以把企業(yè)的宣傳資料也隨同寄上，免得在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放時(shí)發(fā)不到真正有需要的人的手上，造成資源的浪費(fèi)；或者是寄給展后有合作意向的客戶，順便可以通過電話或信件對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。