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展覽會是一個具有很大包容性的平臺，不論企業(yè)的規(guī)模大小，都能為其提供平等的機會，為企業(yè)創(chuàng)造了一個與無數(shù)用戶面對面交流交際的環(huán)境。且展覽會具有高效性，企業(yè)在展覽會上尋找到的合作客戶比其他銷售方式的數(shù)量多很多。但在這樣的前提之中，展覽對于很多參展商來說都沒有實現(xiàn)到它原本該有的價值，是因為參展商不懂得利用好展覽會獨一無二的銷售工具。展覽會也有它成功的秘訣，參展商如果能掌握到這些秘訣并且運用自如，或許就能收獲到想要的展會效果。

（1）企業(yè)形象要抓緊。所有參展人員都應(yīng)該知道，你呈現(xiàn)給觀眾的的一舉一動都代表著企業(yè)，觀眾會從你的言行舉止和精神面貌來判斷這個企業(yè)的整體形象。如果一個工作人員木訥地坐在展位上，不主動去跟觀眾交流，更甚者雙手抱胸或插袋，就會給觀眾帶來不好的印象，認為你不想被打擾，這樣等于把潛在的客戶也一同拒之門外。為了不出現(xiàn)這種現(xiàn)象，參展人員必須主動積極地向觀眾介紹企業(yè)宣傳產(chǎn)品，以飽滿的精神與活力感染觀眾。另外要記得佩戴好胸牌，它是幫助觀眾認識企業(yè)的又一途徑，胸牌上要有清晰的企業(yè)名與工作人員的名字，方便觀眾需要服務(wù)時及時找到對的人。

（2）市場調(diào)研要做好。展會進行時，充斥著展會現(xiàn)場的不只是人流，還有大量的市場信息。這時就是企業(yè)做市場調(diào)研收集第一手信息和資料的最好時機。企業(yè)可以派出做市場調(diào)研的專員游走于整個展覽會中了解其他企業(yè)推出的新產(chǎn)品的資料，包括價格、大小、付款條件和提貨方式等，可能會帶給企業(yè)意料之外的收獲。

（3）適度宣傳不能少。企業(yè)參加展覽會最終的目的就是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳的最好方式是借助媒體的力量，通過新聞報道或廣告來推廣企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢。但企業(yè)注意要實現(xiàn)擬定好宣傳的提綱，培訓(xùn)好企業(yè)的宣傳推廣專員，免得媒體要來進行采訪報道時隨便找的員工口徑不一致而引起混亂和麻煩，影響到企業(yè)的形象。展前給潛在客戶寄邀請函時可以把企業(yè)的宣傳資料也隨同寄上，免得在展會現(xiàn)場發(fā)放時發(fā)不到真正有需要的人的手上，造成資源的浪費；或者是寄給展后有合作意向的客戶，順便可以通過電話或信件對客戶進行跟蹤。